Non promesse.
Numeri, verificabili uno per uno.

Non un debutto online: da oltre 4 anni proponeva già un evento digitale, ma sempre nello stesso formato di un solo giorno, con un unico venditore a gestire tutto il processo, e i risultati calavano a ogni nuova edizione. Con Alma abbiamo ricostruito il modello da zero: più giornate, più lead generati, e un sistema pensato per gestire ogni singolo lead senza lasciarne indietro nessuno.

• Ristrutturato il formato da evento di un giorno a workshop di 4 giorni, per dare più tempo a costruire fiducia prima del pitch
• Aumentato il volume di lead generati rispetto alle edizioni precedenti, mantenendo un CPL sotto controllo (1,88 €)
• Ampliato il team di vendita rispetto all'unico venditore usato in ogni edizione del vecchio formato a 1 giorno
• Costruito un sistema di follow-up multicanale (email, WhatsApp, gruppi dedicati, tracciamento costante di ogni contatto) perché nessun iscritto potesse restare all'oscuro dell'evento o perdere il contatto con il team
• Workshop online di 4 giorni con budget pubblicitario di 3.200 €
• Gestione di 126 appuntamenti fissati, 111 svolti (88,1% di presenza), zero lead abbandonati lungo il percorso

Il tasso di presenza dell'88,1% agli appuntamenti fissati è la prova diretta del cambio di approccio rispetto alle vecchie edizioni a 1 giorno: un sistema di follow-up su più canali (email, WhatsApp, gruppi, tracciamento costante) ha reso difficile per un iscritto perdere il contatto con l'evento. Il passaggio da un giorno a quattro ha dato più tempo per costruire fiducia prima del pitch, ed è probabilmente anche dietro al tasso di chiusura più alto tra i 4 casi (27,9%).

Nessuna presenza online né un seguito costruito in precedenza. Proponeva già offerte 1:1 e corsi a basso prezzo, ma non riusciva più a venderli. Pur arrivando da un settore diverso, con anni di esperienza su temi affini, abbiamo studiato e personalizzato l'approccio per questa nicchia specifica: dopo diversi tentativi, il modello ha funzionato. Lancio concluso: 81 appuntamenti fissati, 63 svolti, 26 chiusure.

• Analizzato la nicchia partendo dall'esperienza già maturata su temi affini, adattando il posizionamento delicato richiesto da questo settore specifico
• Testato e affinato l'approccio comunicativo attraverso diversi tentativi prima di trovare il format che ha funzionato
• Attivato tutti i canali disponibili (email, WhatsApp, gruppo dedicato, social) sfruttando strumenti, risorse e persone del team
• Workshop online di 5 giorni con budget pubblicitario di 3.500 €
• 0 appuntamenti fissati prima del pitch: tutti gli appuntamenti generati durante e dopo il pitch stesso
• 81 appuntamenti fissati in totale, 63 svolti
• Team di vendita: 3 venditori in campo, 245 lead assegnati per venditore (735 lead totali), 200 messaggi attivi gestiti per venditore

Con 0 appuntamenti fissati prima del pitch, e senza alcuna presenza online preesistente da cui partire, tutto il risultato commerciale di questo lancio nasce dal pitch stesso e dai giorni immediatamente successivi. Il posizionamento testato e personalizzato per una nicchia normalmente difficile da comunicare, unito a un follow-up attivo su tutti i canali disponibili, ha inciso su un tasso di chiusura del 41,3% sugli appuntamenti svolti.

Nessuna presenza online e nessun tipo di offerta strutturata: solo poche consulenze dal vivo e qualche sessione online occasionale prima di questo lancio.

• Sfruttato un tema di forte interesse del momento nel mondo ayurveda, posizionandolo per generare continuità nel tempo invece di restare un picco isolato di attenzione
• Costruita una comunicazione capace di raggiungere il pubblico giusto mantenendo il costo per lead molto basso
• Workshop online di 5 giorni con budget pubblicitario di 2.100 €
• Gestione di 192 appuntamenti fissati dopo il pitch, 155 svolti (80,7% di presenza)

Con 1.700 iscritti e un CPL di soli 1,24 €, questo è il lancio con la migliore efficienza pubblicitaria tra i 4 casi. Il risultato nasce dall'aver intercettato un tema di forte interesse nella nicchia ayurveda e averlo posizionato per generare continuità, non solo un boom isolato di attenzione: un approccio replicabile sui prossimi lanci nella stessa area.

Il primo lancio realizzato in assoluto con questo metodo. Si partiva completamente da zero: nessun percorso strutturato mai venduto, solo alcune consulenze 1:1 vendute singolarmente via messaggio a basso prezzo, mai nemmeno in forma di pacchetto. Alcuni follower, ma nessuna base clienti reale da cui partire, e la scommessa che il modello funzionasse comunque.

• Costruito il posizionamento e l'offerta partendo da zero, senza percorsi già venduti o una base clienti su cui fare leva
• Formato il singolo venditore in campo con lo stesso metodo di formazione vendite usato su ogni lancio Alma, per metterlo in condizione di gestire da solo l'intero volume di lead generato
• Workshop online di 3 giorni con budget pubblicitario di 1.000 €
• Gestione delle vendite con un solo venditore in campo durante la fase di pitch

Il primo lancio in assoluto, con budget ridotto e un solo venditore, ha comunque prodotto un tasso di chiusura sopra il 31% sugli appuntamenti svolti. A fare la differenza è stata la formazione: lo stesso metodo usato per formare i venditori su ogni lancio Alma ha permesso a un solo venditore di gestire l'intero volume di lead generato, senza bisogno di un team più ampio; un risultato che ha validato l'intero modello prima di essere replicato su altre nicchie.